Mediação e Angariação Imobiliária

Aprenda a mediar operações imobiliárias com rigor técnico, financeiro e ético, em conformidade com a regulação do IMPIC e as melhores práticas de gestão.

Mediar operações imobiliárias com rigor técnico, financeiro e ético, em conformidade com o enquadramento regulatório do setor.

• Caracterizar a origem, a missão e o papel do IMPIC na mediação imobiliária;
• Identificar os requisitos legais de licenciamento e funcionamento da atividade;
• Aplicar as obrigações legais e o regime sancionatório aplicável ao setor;
• Distinguir angariação exclusiva de angariação aberta;
• Aplicar técnicas de prospeção e captação de imóveis;
• Aplicar estratégias de negociação e de gestão de objeções;
• Mediar situações complexas com os clientes;
• Aplicar os princípios e métodos de avaliação imobiliária;
• Avaliar imóveis em contexto urbano e rural;
• Identificar os fatores que influenciam o valor de um imóvel;
• Elaborar relatórios técnicos e pareceres de avaliação;
• Aplicar conceitos base de contabilidade e finanças à atividade imobiliária;
• Calcular a rentabilidade de um imóvel e indicadores financeiros (ROI, cash-flow, yield);
• Analisar o risco e a viabilidade económica de um investimento imobiliário;
• Caracterizar o processo bancário de crédito habitação;
• Distinguir pré-aprovação de aprovação definitiva de crédito;
• Analisar tendências nacionais e internacionais do setor imobiliário;
• Utilizar inteligência de mercado na análise de dados e relatórios;
• Aplicar códigos de conduta e princípios éticos na mediação imobiliária;
• Gerir conflitos de interesse e dilemas éticos na prática profissional.

​

Este curso destina-se a mediadores imobiliários, angariadores, consultores imobiliários, agentes de crédito à habitação, equipas administrativas de agências imobiliárias e outros profissionais interessados no tema. 

Este curso permite-lhe angariar e promover imóveis com eficácia, avaliar o valor, risco e rentabilidade de um investimento imobiliário, apoiar clientes compradores no processo de crédito habitação e atuar em conformidade com a regulação e a ética profissional do setor.

1. Enquadramento Regulatório e o Papel do IMPIC

• 1.1. A Origem e a Missão do IMPIC
• 1.2. O Licenciamento da Atividade de Mediação Imobiliária
• 1.3. Requisitos Legais e Normativos de Funcionamento
• 1.4. Fiscalização e Regime Sancionatório
• 1.5. Outras Obrigações Legais Relevantes

2. Técnicas de Mediação, Angariação e Negociação

• 2.1. Angariação Exclusiva versus Angariação Aberta
• 2.2. Técnicas de Prospeção e Captação de Imóveis
• 2.3. Estratégias de Negociação Eficaz
• 2.4. Comunicação Interpessoal e Gestão de Objeções
• 2.5. Mediação em Situações Complexas

3. Avaliação e Análise de Imóveis

• 3.1. Princípios da Avaliação Imobiliária
• 3.2. Métodos de Avaliação
• 3.3. Avaliação em Contexto Urbano e Rural
• 3.4. Fatores que Influenciam o Valor do Imóvel
• 3.5. Relatórios Técnicos e Pareceres Breves

4. Finanças para Profissionais Imobiliários

• 4.1. Conceitos Base de Contabilidade e Finanças
• 4.2. Cálculo da Rentabilidade de um Imóvel
• 4.3. Indicadores Financeiros: ROI, Cash-Flow e Yield
• 4.4. Análise de Risco e Viabilidade Económica
• 4.5. Ferramentas Simples de Controlo Financeiro

5. Crédito Habitação e Financiamento

• 5.1. Processos Bancários de Crédito Habitação
• 5.2. Relação com Brokers e Intermediários de Crédito
• 5.3. Documentação, Taxas e Seguros Associados
• 5.4. Pré-Aprovação versus Aprovação Definitiva

6. Análise de Tendências e Perspetivas do Setor

• 6.1. Tendências Nacionais e Internacionais do Imobiliário
• 6.2. Demografia, Mobilidade Urbana e Habitação Jovem
• 6.3. Inteligência de Mercado: Análise de Dados e Relatórios
• 6.4. Planeamento Estratégico a Médio e Longo Prazo

7. Ética, Deontologia e Responsabilidade Profissional

• 7.1. Códigos de Conduta e Boas Práticas no Setor
• 7.2. Gestão de Conflitos de Interesse
• 7.3. Relação Ética com Clientes, Colegas e Concorrentes
• 7.4. Dilemas Éticos Comuns na Mediação Imobiliária
• 7.5. Responsabilidade Civil e Criminal do Mediador

• ​Este curso tem apoio do formador, que esclarecerá as suas dúvidas através de um fórum de discussão, onde poderá colocar as suas questões a qualquer momento durante a duração do curso.
• O curso encontra-se estruturado em aulas, que estão num formato cumpridor dos standards internacionais de e-learning.
• Pode aceder às aulas a qualquer hora do dia ou da noite, bem como fins-de-semana e feriados, em função da sua disponibilidade e disposição, tendo apenas a restrição de ter de terminar o curso até ao último dia de formação.
• As aulas são disponibilizadas na sua Área de Membro de 2 em 2 dias, podendo frequentar cada aula desde o dia em que é disponibilizada até ao último dia de formação. O curso só termina 5 dias depois de ser disponibilizada a última aula.
• Pode ainda interromper uma aula a qualquer momento e recomeçá-la mais tarde, podendo frequentar cada aula quantas vezes desejar.
• No final de cada aula tem a possibilidade de efetuar o download de alguns materiais de formação para gravar no seu computador ou imprimir.
• No final do curso receberá um Certificado de Formação Profissional caso realize pelo menos 50% dos elementos de avaliação do curso (trabalhos, testes de avaliação e a participação online nos debates lançados no fórum) e tenha avaliação final positiva.
• Esta formação é certificada e, como tal, a emissão do certificado é feita através da plataforma SIGO (Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa) do Estado Português e as competências desenvolvidas são registadas no Passaporte Qualifica.

• ​Para frequentar este curso é necessário ter acesso a um computador ou um tablet com ligação à Internet e um browser (programa para navegar na web), como o Chrome, Safari, Firefox ou Internet Explorer.
• Pode aceder ao curso a partir de qualquer computador (por exemplo, em casa e no escritório), tablet ou smartphone.
• Não necessita de instalar quaisquer programas no seu computador para poder aceder ao curso.
• Este curso não exige qualquer conhecimento prévio do tema.
• Recomenda-se que tenha noções básicas de informática na ótica do utilizador.